Ihre Aufgaben
- Planung und Gestaltung der Export-Vertriebsstrategie für die o.a. Regionen
- Identifikation von Marktsegmenten mit Hilfe von Potenzial- und Wettbewerbsanalysen
- Aufbau und Ausbau des Geschäfts mit neuen bzw. bestehenden Distributionspartnern und Kunden
- Analyse und Bewertung von Partnern hinsichtlich Engagement, wirtschaftlicher Validität, Bereitschaft zur Investition (Infrastruktur, Personal), Marktnähe und -penetration sowie operativer Exzellenz
- Identifikation und Akquisition neuer effizienter Partner
- Definition und Vereinbarung von Zielen, Erstellung der Umsatz- und Absatzplanung für die entsprechenden Produkt- und Kundengruppen – gemeinsam mit den Partnern
- Begleitung des regionalen Pricingprozesses für das Portfolio
- Entwicklung erfolgssteigernder Go-to-Market Strategien und Maßnahmen
- Unterstützung der Partner durch gemeinsame Besuche bei Key Accounts
- Unterstützung der Partner bei größeren Ausschreibungen, Direktverhandlungen, Strategie-, Preis- und Jahresgesprächen
- Prüfung und Abschluss von Lieferverträgen, Verhandlung von Lieferbedingungen hinsichtlich Zahlungsziele, Delkredere Absicherungen und Bonusvereinbarungen
- Gestaltung von Marketing- und Kundenbindungsmaßnahmen in Abstimmung mit dem zentralen Marketing und den Distributionspartnern
- Vertriebscontrolling und -reporting nach Maßgabe des Firmencontrollings
- Regelmäßige Reisetätigkeit und Teilnahme an Veranstaltungen, Messen und ggfs. Kongressen
- Kooperative und wertschätzende Führung der Mitarbeiter zur Förderung deren Eigenverantwortung und Kreativität und damit auch des Images des Unternehmens als ein attraktiver Arbeitgeber
- Teamentwicklung proaktiv gestalten sowie Mitarbeitercoaching
- Personalentwicklung und Weiterbildung der Mitarbeitenden inkl. Überprüfung der Wirksamkeit der absolvierten Schulungen
- Durchführung und Sicherstellung der betrieblichen MA-Gespräche (z.B. Jahres- Bonus- Gesundheitsgespräche etc.) in enger Zusammenarbeit und Unterstützung der Abteilung HR
- Motivation der Mitarbeiter, Einarbeitung der Mitarbeiter, Arbeitszeitplanung, Personalgespräche, Urlaubsplanung, Weiterbildungsplanung
- Personalaufgaben unter Beachtung der Gesetze und internen Regelungen - in Absprache mit dem disziplinarischen Vorgesetzten und HR
- Einstellung, Personalbeurteilung, Personalentwicklung, Versetzung, Abmahnung, Kündigung, Ermahnung und Arbeitszeugnisse - in Absprache mit dem disziplinarischen Vorgesetzten und HR
- Zielgerichtete Kommunikation von der Unternehmensleitung zu den Mitarbeitern und von den Mitarbeitern zur Unternehmensleitung